文／鄭政富
你有房子要賣嗎？不妨先了解賣屋的技巧，解脫賣不掉的夢魘。賣房子的過程可區分為簽約前、簽約時及簽約後三部曲，每一步都不能馬虎，才不會落得房子賣不出去，還換來了一肚子鳥氣。
一般的屋主都存有「我是老大」的心理，愛找哪間仲介就找誰的心態非常普遍，而忽略了房屋的基本條件及籌碼。舉個例子吧！以淡水地區而言，房屋的供給量過剩，房屋公司都是提著燈籠挑案件，屋主反而沒有太多的籌碼（當然優質的房屋另當別論）。所以屋主在簽約前第一個動作應先檢驗自己的房屋，恬掂看有幾兩重，再決定要擺什麼譜。
賣屋7撇步 教你佔優勢
撇步1
檢驗房屋首先要看的是市場的供給量，只要花上一點點時間看看附近有多少工地，或數一數房屋出售的招牌，就能了然於胸。供給量太多不利於賣方，房價容易受到壓抑，銷售時間也會拖長。了解問題的所在，就可以詢問經紀人如何克服問題，甚至可以作為制定價格的參考。
撇步2
做生意要有人潮，純住家要寧靜，找出房屋的優點及缺點很重要，萬一附近有嫌惡設施(墳墓丶殯儀館丶瓦斯行、垃圾場…等等)，房價便會打折(銀行貸款也不容易)，客源也會較少，屋主應該及早面對問題而非視而不見。
撇步3
整修屋況，賣房子猶如男生女生見面相親，起碼要整修門面一番，比較容易快速成交。接下來才是找尋房屋公司及經紀人，並拜訪店長。尋找經紀人首要注意的是盡量避免碰上兩種人，一是手上案件太多的經紀人，一是專門負責開發案件等著別人介紹買主抽取佣金的經紀人。案件太多忙不過來，只開發不銷售的經紀人，等於明擺著不會放太多心力在銷售上。
撇步4
簽約之前可以要求經紀人提供契約先行審閱，一般人都會私下找代書先研究契約內容，等到簽約時再找代書一起出面或乾脆請代書代理與房屋公司簽約，有些旅居國外的屋主不方便回來，常常委託土地代書(土地專業代理人)代理(律師不見得比代書專業)。
撇步5
契約中較具關鍵性的條約有委託期限、服務費及廣告費。時下最常見的委託期限為3個月，服務費為4%，廣告費用及細目最好具體載明，才能避免不必要的誤會。
撇步6
簽約的地點則不限定要在房屋公司。
撇步7
簽約後，最常見到的現象就是屋主開始放鬆，忘了督促經紀人的後續動作。而好的經紀人會主動對屋主匯報行銷廣告及來客情況，並提出資料以佐證所言不虛。
評鑑房屋經紀人也有指標
現代人很忙碌，賣房子委託房屋仲介公司的機會越來越高。不過在與房仲業者打交道的過程中，許多人大概都有不知如何選擇的困擾。
房屋能否順利在最短的時間、以最好的價格賣出去，主要繫於房屋條件、價格、經紀人三方面。根據內政部營建署統計，國內房屋仲介經紀人約有2萬人以上，因此挑選經紀人不能憑著感覺走，而是要根據客觀標準仔細挑選，才能挑到上選的人才。
根據房屋仲介業者統計結果顯示，國內房屋仲介經紀人對公司貢獻度最高的族群為2~5年經驗。菜鳥雖然衝勁一流，卻礙於經驗不足(專業的養成期起碼需要二年以上)，常常無法掌握有限的成交機會；資格老的老鳥，雖然身經百戰經驗豐富，不過老鳥卻也常常犯了「末審先判」喜歡挑客人的毛病，不知不覺中讓機會流失。因此資深不一定優秀。另外，在學歷方面，專科畢業生表現普遍優於大學生，大學生又優於高中生。
台灣地狹人稠，光是房屋仲介公司就有上千家，不過市場卻有一定的秩序，偶而雖有撈過界的情況出現，多數經紀人還是會把精神放在區域範圍，如果是一位專業的經紀人，只要具備二年以上的經驗，就應該提出書面資料以提供屋主參考，而非來一場即興式的「脫口秀」。書面資料基本配備應包括：市場供需概況、生活機能、交通便利性、價格訂定的標準、廣告策略及預算、如何開發客源…等等。這些方法可以作為屋主評鑑房屋經紀人的參考指標。
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