文 / 詹珮蓉 攝影 / 顏志倫
寰宇軒行執行長鄭匡宇從小因為父親創業失敗，原本深信必須任職軍公教，才能擁有穩定生活，於是努力取得薪水優渥的韓國教職。後來受到美國激勵演講大師東尼．羅賓斯（Tony Robbins）的啟發，他立志成為如偶像般能激勵人心的講者，於是毅然決然返台經營個人品牌，並創立了整合行銷公司寰宇軒行。
寰宇軒行今（2024）年承辦新北市政府印尼移工文化嘉年華，吸引1.2萬人參與，在重重激烈競爭中脫穎而出，順利奪標，靠的是外語及成本優勢。探究鄭匡宇創業成功的原因，是他能發揮自身的行銷天賦，勇於毛遂自薦，抓住每個機會，並串聯成果，開創出心中理想的道路。
主動出擊 累積活動實力
談起創業契機，鄭匡宇坦言，創業原先並不在他的人生規劃中。父親在他國小時創辦報社失利，幸好母親擔任教師的薪水可以支應開銷，「我因此堅信，一定要有『軍公教』這個黃金降落傘，生活才有保障，直到創業，我才打破這個觀念。」
鄭匡宇的大學生涯並不順遂，考上政治大學哲學系後，因為擔心畢業後的出路，他申請轉系、轉學，卻都沒有成功，深感挫折。但他將擔憂化為動力，為了累積經驗，豐富履歷，他積極擔任活動主辦人，還曾參與青年訪問團到國外交流。
「訪問團要求英文能力，雖然我講得不算流利，但決定把握機會嘗試，最後成功錄取。而這次出國表演和訪問，也鍛鍊了我的外語能力。」
他又創立流行音樂社，想舉辦金旋獎（全國大學生音樂比賽），便主動聯繫教育部，不但雀屏中選，還得到救國團10萬元贊助。這項毛遂自薦、積極尋求資源的能力，也成為他日後創業的一大利器。
大學畢業後，鄭匡宇遵循父母期望，以收入穩定又受人敬重的大學教授為目標，考取公費留學資格，赴美國加州大學河濱分校攻讀研究所。由於公費補助只有3年，碩士、博士連讀則要5年，為了補貼生活費，鄭匡宇很早便開始規劃斜槓事業。
剛開學他就寫信給系主任，表示想應徵東亞研究所TA（助教），後來成功錄取。他也利用課餘時間提供留學生機場接送服務及販售電話卡，賺取生活費用，「接送過程中，我偶而也會巧妙運用搭訕技巧。」他笑說。
取得博士學位後，鄭匡宇由於口才流利，又有教授中文的經驗，順利取得韓國弘毅大學的教職，每月收入約7、8萬元，加上退休金保障，而且又受社會敬重，終於實現他的理想。不過，雖然一邊學韓文、一邊教中文的生活看似充實美好，他某天教學時卻驚覺，「這不是我想要的生活！」
原先希望能兼顧教職，同時擔任主持人，但鄭匡宇後來發現，「不論想教好中文，還是做好個人品牌，都需要全力以赴。」於是他毅然決然辭職返台，投入真正熱愛的主持及創業。
返台後，鄭匡宇賣掉韓國的房地產，投入約100萬元創業金，和太太一同成立公司。「創業是從零開始，幸好在韓國有積蓄，以及出書版稅、主持收入，足以支應生活。」
發揮外語專長 建立口碑
公司成立初期，鄭匡宇起先結合時下熱門的共享經濟，設計全台第一個共享停車APP，增加停車格的使用率。但是參與創業競賽、向客戶提案時卻屢遭拒絕。「一方面是礙於政府法規規定，只有申請停車場登記證才能營業，另一方面是社區管理委員會因安全考量而婉拒。」
於是他果斷轉換方向，想起參與競賽時，評審建議可從事整合行銷，加上大學期間累積了不少舉辦活動的經驗，他決定從政府標案著手。然而踏入這一行才發現，「政府標案是看似公平、也不公平的競爭。」
剛成立的新創公司如何和高知名度的大公司競爭？鄭匡宇善用較低的成本及外語優勢另闢蹊徑，申請頭兩件案子就成功得標。此外，他也因為自身擅長韓文、日文、英文，又有外語翻譯的人脈，而選擇有外語需求的標案，發揮公司強項。
今年，寰宇軒行更有重大突破，受新北市政府委託舉辦2024印尼移工文化嘉年華，邀請人氣歌手Denny Caknan來台開唱，吸引1.2萬人與會。此後，鄭匡宇瞄準移工人數較多的縣市，未來將爭取舉辦更大場次的活動。營運策略上，他採多元化經營，同時開展韓國藝人經紀業務及申請印尼永住權等業務。
新北市政府委託寰宇軒行舉辦2024印尼移工文化嘉年華，吸引1.2萬人參與。圖為印尼歌手Denny Caknan（立者右1）與觀眾大合照。（圖片來源：新北勞動雲官網）
建立團隊 產值大增
「創業」幫助鄭匡宇突破過去追求穩定工作的執著，重新歸零之後，成功創造自己熱愛的理想事業。當然在這個過程中，要突破各種挑戰，他說，營運時曾遇到「心魔」：「剛開始很怕花錢，寧願自己做，而不願聘請員工，也會擔心員工是否能為公司帶來回饋。」
公司步上軌道後，他發現，建立團隊能夠提升公司效能及產值，「如果是一人公司，營業額頂多每月10萬元，但建立團隊之後，可能會提高到100萬元以上。」
在瞬息萬變的今日，他特別鼓勵40歲以上的族群嘗試創業，「有時難免遇到產業變動或公司營運不佳而中年失業，因此不論是上班族，或是想創業的人，都要有危機感，要有創業精神，為自己儲備第二、甚至第三專長。」
鄭匡宇建議，有意創業者最好先籌措6個月的營運資金，如果手頭資金不夠，可以試著說服家人或親戚1人投資20萬元，湊齊100萬的啟動資金。此外，設計商品原型後，向天使投資人提案，或參加創業競賽，也是不錯的選擇。
有不少人請教他，是否只有具備某些特質，才適合創業？鄭匡宇認為並非如此，「只要開始，就是最直接的訓練。若敢於挑戰，具有領導統御、資源規劃及財務知識，會更容易成功。」
一路走來，鄭匡宇勇於創造機會的動力，源自大學時代找到的成功模式，「看到機會就勇敢嘗試，雖然有成功、失敗，但只要獲得機會，就能串聯成果，達到理想的目標。」
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