踏出成為網紅的第一步　勇敢按下直播鍵吧！

想經營直播成為網紅，但卻期待又怕受傷害？本篇專訪兩位知識型網紅，分享踏入直播界的心得，幫助新進者更快掌握直播入門的訣竅。

文／吳宥姍　攝影／顏志倫

「網紅經濟」現象成為世界潮流，中國因直播平台蓬勃發展，加上市場條件成熟，尤其受到矚目。根據CBN Data資料顯示，中國網紅經濟市值於2016年已達到3,000億新台幣。

網紅熱潮延燒到台灣，已明顯影響廣告業主投放經費的比例。2016年上半年，數位廣告量正式超越電視廣告量，宣告媒體新時代正式來臨。網路廣告也產生重大變化，根據2016年DMA台灣廣告量統計報告顯示，網路橫幅廣告大幅下滑，由社群媒體與影音廣告取代。

大陸首席網紅收入與影響力超越一線明星

網紅經濟創造出嶄新的市場模式，在這人人皆可是媒體的時代，打破過去必須登上傳統媒體才有機會成名的途徑，從早期的部落格、臉書、Youtube社群平台，到現在的直播平台，造就一批在網路上不同專業領域的意見領袖，每個人都可以透過直播或錄製影音，建立自己的粉絲群；「網紅」如同明星一樣，已成為許多人嚮往的職業之一。

高人氣的網紅可透過影片、直播日進斗金，例如有「大陸第一網紅」之稱，現年28歲的張大奕，尚未成為網紅前，曾擔任時尚雜誌與展場模特兒；2014年7月於淘寶網開了第一家店，短短2年間，營業額就達到人民幣3億元（約為台幣13億元），她以影片講解商品，甚至開直播實際帶消費者前往成衣廠參觀，消除買家顧慮、得到顧客信賴，加上其背後強大的電商團隊，開創出許多流行品牌。

據統計，張大奕2015年收入高達3億人民幣，超過中國一線女明星范冰冰收入的2倍。（根據2015年數據，范冰冰年收入約1.4億元人民幣）

另一位「中國2016第一網紅」現年30歲Papi醬（姜逸磊）首開直播時，一個半小時吸引2,000萬人觀看，讓她在短時間內獲得約90萬人民幣（約新台幣412萬元）的賞金；去年更得到1,200萬人民幣（約新台幣5,496萬元）融資；之後舉辦廣告拍賣會，業主為了在Papi醬影片中露出廣告，奉上2,200萬人民幣（約新台幣1億元）。

 近年台灣的網紅仍由統神（張嘉航）蟬聯第一，統神在遊戲《英雄聯盟》（LOL，League of Legend）實況界是有名的實況主，收看人次最高曾達2萬人，其獨特風格也引來不少追隨者，而他的粉絲也被稱為「統粉」。其他排行前10名的網紅多以鮮明個性、獨特風格或搞笑影片引吸了廣大粉絲群。

在這個訊息萬變的網路戰國時代，網紅如雨後春筍般出現，許多人快速走紅，又快速被遺忘，想要成為網壇長青樹，網紅也需不斷進化，充實自己，才可能長久經營。

人氣主持人維琪　直播展現專業　提升網路轉換率

克萊絲顧問有限公司總監維琪，是婚禮、主持界的人氣主持人，近年為轉型為專業講師，積極經營粉絲團與直播，大方與讀者分享經營直播的心得。

維琪過去在銀行擔任董事長秘書長達8年，假日則兼職擔當大型活動主持人，在進行主持工作時，維琪會從整體上思考，如何才能讓活動更成功，不至發生風險，因此得到客戶的信賴，願意介紹其他客戶給她，有8、9成客源來自客戶轉介紹。

她因此體認到口碑行銷的重要性，加上現代人多用零碎時間學習，許多人沒有時間閱讀長篇大論的文章，經營社群網路與直播能樹立品牌形象，快速建立與粉絲的連結，是很重要的宣傳管道。在現今影音當道的時代，許多有名的文字部落客為趨勢所逼，必須開始錄製影音，才不會被時代淘汰。

維琪指出，眾所周知臉書的推播規則，首先推送直播、第二是影片、第三是圖文、第四才是文章；即便是網路文章，也需有內容支撐，讀者才會產生黏著度。例如維琪每天發1～2篇短文，內容有舞台上主持魅力技巧、活動花絮、好書介紹，或被採訪時的筆記…等等，除了必備的圖片，也需有簡短文字，讓人在google搜尋時較容易搜尋到。

經營直播者大致可分為兩大類，網美型網紅較注重外表吸引力、搞笑與才藝；知識型直播者講究的是內容。維琪將自己定位兼具兩者，例如直播分析今年金鐘獎舉辦的情況，有何值得注意、學習的地方，同時也會全套梳化，穿著長禮服以應景。

維琪認為直播面對鏡頭，與現場主持的不同點在於，現場主持當貴賓致詞時可以稍事休息；但直播重視互動，當觀眾留言時，必須與觀眾打招呼，將觀眾留言唸出，幾乎完全沒有休息的空檔。更厲害的直播主會記下每個觀眾、粉絲的特性，例如從事什麼工作、幾點下班…等等，適時關心，讓粉絲感覺無比貼心。

維琪建議剛開始從事直播者，初期可能只有親朋好友會觀看，需耐心熬過這段好似在自言自語、唱獨角戲的尷尬時期。但將直播的時間固定下來之後，粉絲會一點一滴累積，慢慢地，觀眾就會養成習慣收看。

例如維琪每週二固定時間在粉絲團「維琪的幸福叮嚀」進行直播，第一週談「星盤心理與主持上台解析」；第二週談「時事」；第三週談「讀書交流會」；第四週談「時事」。

維琪觀察，有些直播主雖然擁有龐大的粉絲群，卻無法轉換為實質收益，因此建議在選擇直播主題時，需展現個人特質，定期發送專業訊息，才能形成較高的轉換率。

維琪經營直播的時間雖不長，卻在短時間內擁有相當高的轉換率，常有廠商找上門談合作，爭取產品在直播節目中曝光，因此每集直播都有廠商贊助，給予粉絲抽獎贈品或優惠，除了增添節目的趣味及互動性外，無形中也增加了粉絲的黏著度。

目前維琪開設專業主持教學課程，直播也成為一項招生管道，吸引許多令她意想不到的學員參加，例如有意從事直播者、需主持公司會議、尾牙者、外商公司PM、遊學公司負責人…等等，許多行業於工作上都需運用到主持技巧，社群網路、直播開啟維琪成為專業講師之路。

專業醫師朱為民　直播宣傳理念　挑戰自我

許多經營直播的各行各業專業人士，都是為了將理念與知識傳達給更多民眾，並非為了自身的利益，例如台中榮民總醫院家庭醫學科醫師朱為民，就是希望透過更多媒體傳達理念，讓社會大眾知道安寧緩和療護的重要性，因此在忙碌的工作之餘，仍抽空於臉書進行直播。

朱為民認為，每個人都可以在身體狀況不錯的時候，預先做醫療方面的決定。然而，許多人並沒有這樣的觀念，身為醫療專業人士，每天都會遇到類似情形，當患者昏迷時，家屬都很慌亂、焦慮，比方像是否要插管的問題，就時常令家屬內心糾結。

例如之前媒體報導，瓊瑤的先生平鑫濤雖有預先簽立遺囑，表明病危時不接受侵入性急救，但與家屬間的認知仍有落差。依照現行法規，當患者意識不清時，家屬可以撤回患者原先的決定，因此事前就應與家人妥善溝通，才不會造成將來自己與家人想法不同的情況發生。

雖然朱為民將著作集結，出版「預約好好告別」一書，銷售成績不俗；但有感於現代人閱讀方式改變，書籍閱讀率下降，甚至網路上長篇文章點閱率也不高；較吸睛的仍是影片，朱為民認為自己身處醫療領域，有相當多的故事適合拍成影片，也更容易打動人心。

持續練習　專注內容　就會漸入佳境

朱為民回想初期進行直播時不甚熟練，需不斷調整手機角度、燈光…等等，面對鏡頭表達也不太流暢；但幾次以後，開始漸入佳境，觀眾也逐漸增加。因此建議剛開始從事直播的人，不要過於在意觀眾人數，應專注做好內容，思考觀眾可以從中學到什麼，「當你持續做一件事情，慢慢就會被人注意到。」他說。

朱為民自認從小內向害羞、容易緊張，不喜歡上台，為了自我突破，除了參加相關培訓課程，更報名TEDxTaipei素人選拔比賽，從中脫穎而出，受邀參加年會。

朱為民說，直播過程中，有許多有趣的地方，但也有壓力；壓力來自於每天都要想新主題與觀眾分享。只談醫療方面的專業較為嚴肅，必須穿插電影、音樂、休閒活動中與醫療相關，但較為輕鬆的主題，較能吸引觀眾。但朱為民提醒，若直播中播放音樂或電影，需留意可能會產生版權問題；直播前先行預告，可以提醒觀眾收看。

朱為民分享自己在經營直播中所學，第一為面對鏡頭的表達能力，需言之有物，讓觀眾聽得懂，也可藉此訓練自己的邏輯思考能力，將來面對更大的場合與觀眾時，較不易緊張。

第二為訓練自己觀察事物的能力，為了想直播分享的內容，平日就會開始留意身邊的人事物，例如與患者溝通的內容，或看一部電影、聽一場音樂會的心得，也因此看世界的角度和過去不同，訓練出敏銳的觀察力。

第三教學相長，學習最快的方式就是將所學與他人分享，直播時，觀眾會打字回饋或提問，可直接回覆，現場互動交流是直播的優勢，當觀眾問及非專業領域，自己無法答覆時，就回去查詢了解，明後天直播時再回答，也因此透過直播認識許多朋友。

朱為民認為，想要經營個人品牌或宣導理念，影片是未來的趨勢，他建議想經營直播的人「勇敢按下直播鍵吧！過程中再慢慢修正內容、燈光、收音、肢體語言等細節，直播10次以上，自然能夠抓到其中的訣竅。」

除了生活化的主題，類似醫療、法律等較專業、嚴肅、困難的主題，更需以影片等較平易近人的方式讓社會大眾了解，朱為民鼓勵更多專業人士加入，以傳達對社會有益的理念與資訊。