單純交換名片只是錯覺的人脈

2020-10-01

大學畢業後，明華就進入一家週刊任職記者，因為工作關係，她採訪過許多企業老闆與明星，與朋友聚會時，她經常提及認識某某名人，朋友常會露出羨慕的眼神，她也以自己年紀輕輕就有如此豐沛的人脈為傲。直到有一天，她因為工作轉職需要幫忙，致電先前採訪交換過名片的老闆公司，卻被秘書直接回絕，直言老闆表示並不認識明華。

文／陳羿緻
攝影／簡侑俊

進入職場後，我們經常聽到培養人脈的重要，但究竟什麼樣的關係，才算是人脈呢？交換過名片是人脈嗎？從前面的例子可知，若只單純與企業老闆交換名片，並無法成為真正的人脈。

諮商心理師陳雪如認為，每個人生活周遭都有不同種類的朋友，有些可以談心，有些可以一起吃喝玩樂，也有些是商業合作或工作領域的朋友。但若論及人脈的定義，她認為是一種「願意互相幫助」的關係，交換名片可能只是自我錯覺的人脈，沒有實質效益；除非後續還有機緣更進一步往來。有效人脈，應該是平常即維持互動，或即使一段時間沒聯絡，但偶爾有事需要對方幫忙時，仍願意彼此協助的朋友。

網路世代「弱連結」人際關係盛行

不過陳雪如也觀察到，在當今網路科技蓬勃發展的世代，人脈連結的方式也與過去有所不同，除了從身邊好友、同事發展出的深厚人際關係模式，現今社會同時也是「弱連結」盛行的時代。

她以自己為例，除了具諮商心理師的身分外，她同時還出書及開設職場談判溝通相關課程；講師銷售的是個人品牌，產品就是講座課程或出書，若能獲得其他講師及學員真心推薦分享，對個人宣傳曝光將大為加分，因此她和許多不同領域的講師，平時就習慣彼此維持著「弱連結」關係。

他們原本不是生活圈有交集的朋友，僅是透過社群媒體認識，偶爾會在彼此臉書留言，沒有特別深厚的私人交情，但當對方出書或舉辦演講需要協助宣傳時，通常都會樂意幫忙分享，而透過一次、兩次有來有往的互相幫助，弱連結關係有時也會逐漸加深。

因此，相較於交換名片，認識新朋友時，她更喜歡與對方互加臉書，她認為臉書是最適合維持弱連結的管道，也經常關注其他講師的臉書，透過一些日常動態分享，可以慢慢了解對方；藉由臉書展開互動的優點在於，較能保有彈性空間，不一定需要常常互動，發現有興趣的話題再留言給對方即可，比較不會造成壓力。

有時瀏覽網路訊息，得知其他講師的演講主題與合作單位，她也會主動思考是否有合作機會。陳雪如表示，目前與其他講師的跨界合作，許多都是從互加臉書好友開始建立關係。

人脈養成5助力

陳雪如建議，人脈實力可透過下列5種方式加強進行：

1.創造見面機會：

若希望進一步強化弱連結關係，創造見面機會是最好的方式，但彼此在尚未熟悉的狀態下，有時不方便貿然開口邀約對方私下見面，因此若其他講師有公開的演講活動，陳雪如也經常會出席參加，甚至付費當學員，並於活動中適時提問，或活動結束後留下與講師打招呼、聊天，自然而然便能建立更深一層的關係。