文／鄭政富

你有房子要賣嗎？不妨先了解賣屋的技巧，解脫賣不掉的夢魘。賣房子的過程可區分為簽約前、簽約時及簽約後三部曲，每一步都不能馬虎，才不會落得房子賣不出去，還換來了一肚子鳥氣。

一般的屋主都存有「我是老大」的心理，愛找哪間仲介就找誰的心態非常普遍，而忽略了房屋的基本條件及籌碼。舉個例子吧！以淡水地區而言，房屋的供給量過剩，房屋公司都是提著燈籠挑案件，屋主反而沒有太多的籌碼（當然優質的房屋另當別論）。所以屋主在簽約前第一個動作應先檢驗自己的房屋，恬掂看有幾兩重，再決定要擺什麼譜。

賣屋7撇步　教你佔優勢

撇步1
檢驗房屋首先要看的是市場的供給量，只要花上一點點時間看看附近有多少工地，或數一數房屋出售的招牌，就能了然於胸。供給量太多不利於賣方，房價容易受到壓抑，銷售時間也會拖長。了解問題的所在，就可以詢問經紀人如何克服問題，甚至可以作為制定價格的參考。

撇步2
做生意要有人潮，純住家要寧靜，找出房屋的優點及缺點很重要，萬一附近有嫌惡設施(墳墓丶殯儀館丶瓦斯行、垃圾場…等等)，房價便會打折(銀行貸款也不容易)，客源也會較少，屋主應該及早面對問題而非視而不見。

撇步3
整修屋況，賣房子猶如男生女生見面相親，起碼要整修門面一番，比較容易快速成交。接下來才是找尋房屋公司及經紀人，並拜訪店長。尋找經紀人首要注意的是盡量避免碰上兩種人，一是手上案件太多的經紀人，一是專門負責開發案件等著別人介紹買主抽取佣金的經紀人。案件太多忙不過來，只開發不銷售的經紀人，等於明擺著不會放太多心力在銷售上。

訂閱數位電子雜誌  暢讀精彩全文 

√禪天下官網雜誌全閱讀 √每月新增3-5篇文章可「線上聽禪」 √每月簡訊通知當期電子雜誌連結

　 會員登入　　 前往訂閱