2016年，Jimi（陳奕璋）創立Unipapa，攜手鱷魚牌、好神拖、刷樂等消費者熟悉的傳產品牌，打造聯名商品，讓傳統日用品重新以簡約風貌問世，成功引起共鳴，公司年營收連續倍數成長，今（2019）上半年營收更超越去年，也帶動聯名品牌業績大幅上揚。
文／陳羿緻
攝影／顏志倫
圖片提供／Unipapa
2008年工業設計系畢業後，Jimi（陳奕璋）前後曾到3家公司就職，從事過交通工具、棒球護具代工及小家電設計，雖然最後因為與公司管理階層理念不同而離開，但是創業前的這3份設計相關工作，都是他後來創業的推動助力。
Jimi談到，他很感謝第1家設計公司的直屬主管教會他許多設計技術；第2家親戚創辦的家族企業，讓他對自己的設計能力更具信心，當時他為國際運動知名品牌代工設計的棒球球員護具，現在仍大量受到美國職棒大聯盟MLB賽場上球員選用穿戴；而他為第3家新創公司設計的捕蚊燈，也讓該公司的品牌力與業績翻升。
負債2000萬元繳創業學費
「可惜不論產品設計得多用心，最後也可能因為最高決策者一句話而全盤推翻」，Jimi如此說道。因此2013年，他決定自行創業，成立品牌，希望能夠更自由地發揮設計理想。他選擇從生產小家電入手，卻沒想到，一創業就栽了跟斗，遭遇極大挫折。
設計原本就是Jimi的長項，自立門戶後，他很快就畫出一系列空氣清淨器、除濕機、加濕器等產品設計草圖，但由於模具成本過高，他拿出工作數年累積的存款，加上賣掉前公司認購的股票，湊了500萬資金，但這個數字卻僅足夠他開發加濕器單一品項。
後續的失控發展更超乎他想像，原先準備的500萬資金，第2個月就全部燒光。面對這麼快的燒錢速度，Jimi分析說明：「開模費用動輒2、300萬元以上，向工廠下單又有最低製造量的限制，還有產品零件也要事先採購。」當時他向工廠下單生產3萬台（最低採購量）加濕器，每台成本1000元左右；雖然有通路商極欣賞他的設計，願意幫他外銷到美國，但沒想到這家公司並不擅長行銷，經銷2年只售出1萬台，還剩2萬台庫存。因此創業第2年，Jimi便面臨2000萬的負債壓力，讓他一度憂鬱。
幸而透過好友激勵，他很快振作起來，積極尋找新的事業出路。讓他稍感欣慰的是，倉庫裡的加濕器持續銷售，成本還是可以慢慢回收。
由於自己的專長是設計與行銷，Jimi也曾考慮轉攻軟體設計或開發其他商品，但他當時已無資金，傳統的創業模式走不通；雖然有多家設計公司找他合作，但幾經考慮後，他認為設計費如何訂價是個問題。他分析：「若設計費訂得太低，2000萬負債要多久才能還完？但若開價太高，對方可能會質疑我的設計是否符合這個價值？」雖然過去曾經做過幾個成功案例，確實也幫當時的公司賺進不少資金，但誰都無法保證，後續他的設計能幫新公司獲取多少利潤。
另一層顧慮是，即使談成理想的設計費，但他以過去的經驗推斷，出資老闆的期望愈高，通常愈容易干預作品設計。在某些老闆的觀念裡，都認為要多做裝飾才有「設計感」，有時因為冀望產品能受所有族群喜愛，甚至會不斷添加元素，導致最後的設計面目全非。
為民生用品改頭換面 開創全新商業模式
綜合種種條件考量，最後Jimi想出一個策略，他希望能與台灣知名的傳產品牌合作，為他們旗下的部分品項重新改造設計，不收取費用，但條件是合作對象要給他全權的設計自由，並取得代理授權，由他們的網站獨家銷售。「從設計師變身為代理商」，是Jimi為自己設定的新角色。
全新出發的概念確定後，他開始挨家挨戶拜訪台灣的知名傳統產業，像鱷魚牌、好神拖、花仙子等廠商，他都一一前往洽談。剛開始，有些廠商還以為遇到詐騙，直到Jimi拿出以前的作品簡報，才讓其中幾家廠商點頭，願意嘗試看看。對此，Jimi相當感謝，因為他知道，這些廠商一開始對利潤效益並不抱持太大期望，只是基於對年輕人創業的鼓勵，才願意給予機會。
與傳產合作，讓Jimi取得東山再起的機會，並開創出前所未有的商業模式。2016年，他在台北市復興南路、和平東路口附近，租了一間小地下室，與公司僅剩的3、4位夥伴分頭打拚，同步進行商標註冊、網站架構、處理專利合約等諸多事項；同年，Unipapa誕生了。
接著，他們開始積極與傳產品牌合作聯名產品，由Unipapa負責設計及獨家銷售，傳產廠商則負責生產製造。對廠商來說，他們原本就有現成的生產線；對Unipapa來說，不用承擔生產成本的壓力；這是全新的雙贏合作模式。
唯一的隱憂是，Unipapa必須要將一定數量的產品成功出售。但Jimi很有信心，一來，他們合作的對象，都是在台灣擁有數十年歷史的品牌，製造品質早已深獲消費者肯定，後續工作只是再運用設計，為原來的產品加分，Jimi有把握以他的設計功力，讓新商品的外觀比舊品好看，甚至更好用；二來，他們挑選的主力產品，都是日常生活中的必需品，他相信消費者一定會願意買單。
果然，Unipapa第一件聯名作品「好神拖」問世後，全新的純白設計，受到許多年輕消費者喜愛，讓Unipapa一上線就爆紅，很快便熱銷數千組，不僅一舉打響知名度，也帶動後續的傳產品牌轉型風潮。
Unipapa設計開發的電蚊拍，能優雅地融入生活空間。
「讓設計走向民生」是Unipapa品牌的核心精神，因此他們圍繞這個主軸，持續推出革新風貌的生活用品。Jimi表示，希望藉由他的設計，讓家家戶戶必備的生活日用品，像是拖鞋、電蚊拍、蟑螂屋等，除了具備實用功能以外，外觀也能兼具美感；這樣的想法漸漸吸引一群理念相同的消費者，至目前為止，已累積約5萬名會員訂購過他們的產品。
有些產品的暢銷度，甚至讓Jimi都大感意外，像是與鱷魚牌合作的防蚊片，最初他們只下單5000片，預計銷售半年，卻在短短兩星期就銷售一空，連合作廠商都嚇了一跳，趕緊加速趕工出貨。
有些消費者回饋，Unipapa推出的防蚊卡匣很方便，居家或外出都適用，甚至帶寵物到公園活動時，隨身掛上一片，就不必擔心自己或寵物被蚊蟲叮咬。此外，更令Jimi開心的是，鱷魚牌與Unipapa聯名的數項產品上市後，因多重新品受到通路注目，間接也帶動了其他系列產品的銷量上揚，使得鱷魚牌今年在未調高固定浥注的行銷費用下，整體營收卻比去年高出1億元。
衛生紙、防蚊生活卡匣、防蟑及防蚊噴霧，是目前Unipapa暢銷排行榜的前3名，雖然商品單價不高，但因為是民生消耗品，消費者會持續回購，從上半年營收數字來看，Unipapa今年的營業額應該也會翻倍成長。
消耗型日用品定期送到家
不過，Jimi坦言，Unipapa現階段的目標並非追逐高額的年營收數字，但希望能提升人均產值；假若公司有20位成員，他希望將來每位夥伴的年均產值可達1000萬，那麼公司的整體年營收就可達到2億元。
Jimi表示，他期望打造小而美的公司型態，而Unipapa目前有14位夥伴，預計在人均產值超過800萬元以前，公司團隊的規模都會維持在20人以下。他不求快速擴編，但會致力讓公司營運體質更穩健，以及提升員工的福利與薪資。
Jimi記得某次參加AAMA（台北搖籃計劃）活動，當時他的顧問導師──也是一位前輩創業家丁菱娟，曾經勉勵他：「創業這條路，走得遠比走得快更重要」，他非常認同，因此在創新的事業模式中，始終堅持穩健踏實的成長節奏。而這樣的信念，讓Unipapa在2017年榮獲經濟部新創事業獎的肯定。
目前Unipapa一半是聯名產品，另一半是品牌獨立開發商品。除了與傳產品牌合作，協助傳產成功轉型及多元發展，開闢出新商業型態之外，Unipapa在營運行銷方面也不斷嘗試創新，今年他們推出長期訂購制，針對消耗型的日用品，提供定期送貨到家的服務；另外也嘗試導入環保再生原料，開發環保型衛生紙，推出後，反應比預期更熱烈，目前衛生紙的累積銷量已超過70萬包。
Unipapa創業至今才短短3年，雖然不是以追求年營收數字為第一目標，但從實際合作對象陸續給予肯定與支持（包括鱷魚牌及代工廠先後加入股東行列）看來，廠商們對Unipapa的事業前景是深具信心的。
Unipapa小檔案
成立：2016年
事業內容：產品研發設計、銷售
產品領域：生活用品、電器用品
通路：網站、HOLA特力和樂
資本額：1750萬元
看下一篇文章
看上一篇文章
