Unipapa讓設計走向民生陳奕璋攜手傳產開創全新商業模式

2019-11-01

2016年，Jimi（陳奕璋）創立Unipapa，攜手鱷魚牌、好神拖、刷樂等消費者熟悉的傳產品牌，打造聯名商品，讓傳統日用品重新以簡約風貌問世，成功引起共鳴，公司年營收連續倍數成長，今（2019）上半年營收更超越去年，也帶動聯名品牌業績大幅上揚。

文／陳羿緻
攝影／顏志倫
圖片提供／Unipapa

2008年工業設計系畢業後，Jimi（陳奕璋）前後曾到3家公司就職，從事過交通工具、棒球護具代工及小家電設計，雖然最後因為與公司管理階層理念不同而離開，但是創業前的這3份設計相關工作，都是他後來創業的推動助力。

Jimi談到，他很感謝第1家設計公司的直屬主管教會他許多設計技術；第2家親戚創辦的家族企業，讓他對自己的設計能力更具信心，當時他為國際運動知名品牌代工設計的棒球球員護具，現在仍大量受到美國職棒大聯盟MLB賽場上球員選用穿戴；而他為第3家新創公司設計的捕蚊燈，也讓該公司的品牌力與業績翻升。

負債2000萬元繳創業學費

「可惜不論產品設計得多用心，最後也可能因為最高決策者一句話而全盤推翻」，Jimi如此說道。因此2013年，他決定自行創業，成立品牌，希望能夠更自由地發揮設計理想。他選擇從生產小家電入手，卻沒想到，一創業就栽了跟斗，遭遇極大挫折。

設計原本就是Jimi的長項，自立門戶後，他很快就畫出一系列空氣清淨器、除濕機、加濕器等產品設計草圖，但由於模具成本過高，他拿出工作數年累積的存款，加上賣掉前公司認購的股票，湊了500萬資金，但這個數字卻僅足夠他開發加濕器單一品項。

後續的失控發展更超乎他想像，原先準備的500萬資金，第2個月就全部燒光。面對這麼快的燒錢速度，Jimi分析說明：「開模費用動輒2、300萬元以上，向工廠下單又有最低製造量的限制，還有產品零件也要事先採購。」當時他向工廠下單生產3萬台（最低採購量）加濕器，每台成本1000元左右；雖然有通路商極欣賞他的設計，願意幫他外銷到美國，但沒想到這家公司並不擅長行銷，經銷2年只售出1萬台，還剩2萬台庫存。因此創業第2年，Jimi便面臨2000萬的負債壓力，讓他一度憂鬱。

幸而透過好友激勵，他很快振作起來，積極尋找新的事業出路。讓他稍感欣慰的是，倉庫裡的加濕器持續銷售，成本還是可以慢慢回收。

由於自己的專長是設計與行銷，Jimi也曾考慮轉攻軟體設計或開發其他商品，但他當時已無資金，傳統的創業模式走不通；雖然有多家設計公司找他合作，但幾經考慮後，他認為設計費如何訂價是個問題。他分析：「若設計費訂得太低，2000萬負債要多久才能還完？但若開價太高，對方可能會質疑我的設計是否符合這個價值？」雖然過去曾經做過幾個成功案例，確實也幫當時的公司賺進不少資金，但誰都無法保證，後續他的設計能幫新公司獲取多少利潤。

另一層顧慮是，即使談成理想的設計費，但他以過去的經驗推斷，出資老闆的期望愈高，通常愈容易干預作品設計。在某些老闆的觀念裡，都認為要多做裝飾才有「設計感」，有時因為冀望產品能受所有族群喜愛，甚至會不斷添加元素，導致最後的設計面目全非。