從小喜愛酷炫事物的游聲堯，大學工業設計系畢業後，因為買不到喜歡的戒指，自己動手做出了水泥戒指，以打造「都會生活隨身精品」為職志，一路從地攤、創意市集到國內外參展，去（2017）年「四度空間水泥機械錶」在台灣群眾集資平台上，成功創下1200多萬元佳績！
文／陳羿緻
攝影／顏志倫
圖片提供／22STUDIO
成功的設計師，最難能可貴的是藉由設計傳達出材質特色與產品精神，讓接觸到的人引起共鳴。而游聲堯和夥伴最令人意外的是，他們選擇了「水泥」這個多數人印象中冷、硬的材質，卻設計出一系列從戒指、文具到手錶等，與人互動親密的隨身精品。
游聲堯是2006年10月退伍的，雖然大四時就曾與同學共組22設計工作室，但一開始並沒有畢業就成立公司的計劃，當時純粹想等過完農曆年再開始找工作，剛好中間還剩幾個月空暇，他去了一趟日本旅行，途中參訪了建築師安藤忠雄著名的「清水模」建築，游聲堯以前在書上看到安藤忠雄的作品就很喜歡，等真的看到實品時，更深深著迷於那質樸、毫不掩飾的原真美感，他心想：「原來水泥也可以散發這麼強大的力量！」
用水泥做出個性化戒指
22STUDIO以設計製作個性化的水泥戒指起家。
這股力量推動著游聲堯，旅行回來後他滿懷熱情，躍躍欲試想趕快用水泥做一些小型作品，傳達他從水泥質材上獲得的感動，他希望用作品打破一般人心中對水泥的既定觀念。剛好之前一直買不到自己喜歡的戒指，於是萌生了親自動手做出水泥戒指的想法，想說正好利用正式找工作前的空檔，做些酷炫的、有趣的作品去擺地攤。
不過一開始並沒有那麼順利，游聲堯笑說：「全部都是困難！」光是要用水泥把心目中的戒指做出來，就不是想像中那麼簡單，雖然水泥是日常很普遍的材料，但他其實沒有深入研究過水泥的特性。
他記得第一包水泥是來自鄰居家用剩的，嘗試了很多次效果都不好，後來無意間聽一家五金行老闆隨口說，才恍然大悟原來水泥的先決條件是要新鮮，剛拆封就要開始用，凝結力才會好；而好不容易製造出來的水泥戒指卻又容易破，前兩個月他不斷改設計、調結構，到處走訪實驗室，詢問跨領域的設計師們，也回去跟以前的材料科學老師請益。
深入研究水泥後，才發現原來地板、牆面等不同用途的水泥，它們的成分結構與比例都不同，經過無以計數的實驗與實做，目前游聲堯與夥伴持續因應設計，研發出獨家專屬的複合配方。
定位從設計師跨進品牌經營
做出想要的戒指後，接下來面臨的是要怎麼賣出去的困難，擺攤讓人提心吊膽的是會有警察追，還好後來台灣掀起一股創意市集風潮，22STUDIO徵選上誠品的創意市集，這對當時的游聲堯來說是第一階段的肯定，他也是用此說服家裡讓他先不用急著去找工作。
創意市集讓他初步獲得信心與成就感，最多一天還曾經賣到1萬多元，但後來發現不是所有市集都適合，他們的水泥個性飾品有地域屬性，出了台北東區到西門町擺攤，業績馬上掉一半，換到新北市碧潭風景區，業績整個掛零，市集還常會受到天候影響。
就在他覺得市集也不是長遠之計時，剛好出現店家主動願意提供合作機會，2007年底又報名上東京的創意市集，到海外參展了4、5天，成績不錯，達成日幣40萬左右的營收，也開始接到國外的小額訂單。
2009年除了戒指之外，游聲堯和合夥人曾裕恆還嘗試做水杯、相框，但那一年他們遇到瓶頸，除了戒指、其他的都完全銷不出去，曾裕恆後來暫時先回科技公司上班，游聲堯當時因為太太鄭伊婷在英國念設計研究所，他也決定先到英國讀語言學校，辦公室暫時保留，分租一半出去，雖然還是有接單，但只維持最低的營運狀態。
到了2010年，他們發現很奇妙的是，該年他和合夥人幾乎什麼也沒特別做，但業績卻跟2009年一樣，大概都維持在100萬的營收，於是他們覺得或許還是有機會，可以再試看看。
遊學英國時，游聲堯跟當地設計圈的朋友們常聚在一起，漫談關於設計的夢想與各式議題，這讓他又重新點燃動力。2011年他從英國回台灣，一併帶回許多新的觀念與想法，回來後正式成立公司，三位合夥人各拿出50萬作為公司資金，游聲堯負責設計與產品開發，太太鄭伊婷負責視覺傳達與平面設計，高中同學曾裕恆擔任營運部CEO。
當時他們成立了聯合辦公室，平面設計師吳東龍、〈UPUP舉牌小人〉插畫家李翰、致力3D技術研發的朗朗設計等，都是聯盟成員。游聲堯表示，與其他設計創業者合租辦公室，不僅可以分攤租金，最重要的是大家能互相討論，腦力激盪，在設計製作的過程中可以得到許多寶貴的意見。聯合辦公室時期，適逢文化部成立，他們也拿到政府創意聚落補助，跨入22STUDIO的另一個階段。
22STUDIO辦公室的B1就是工廠，設計與製造在這裡融為一體。
公司正式成立時，還做了一個非常關鍵性的決定，他們將公司重新定位，不再當22STUDIO只是「設計公司」，隨著設計師的愛好隨性開發產品，而是轉為「品牌公司」，有策略、有目標地開發產品。設計師可能只要將不同的設計案完成就好，但品牌經營則不僅要將產品設計出來，還要製作完成以及銷售出去。
游聲堯談及當時他突然就想通了，他想做的是能夠代表「都會生活」的品牌，於是開始思考一個做戒指的品牌應該是什麼樣子？他想或許是類似像萬寶龍那樣，因此22STUDIO決定專注於隨身精品的開發，從戒指、筆到後來的手錶都收納在這個夢想版圖裡。
四度空間機械錶成功集資破千萬
經過4年研發，22STUDIO 在2015年推出四度空間石英錶，全球首支將空間帶入時間的水泥腕錶誕生，在群眾集資平台「嘖嘖」上創下了好成績，成功集資600多萬，營業額大約是前一年翻倍；因為是從平台直接面對消費者，因此也得到非常多建議與回饋。期間開始有人詢問是否能推出機械錶，也因而結識到收藏機械錶的行家，經由拜訪行家們的收藏，更了解他們在意的是機械錶的哪些特點。持續又花了兩年進程，終於在2017年推出四度空間水泥機械錶，大約45天，超乎預期地集資到1200多萬元。
游聲堯坦言，群眾集資對他們並不難，集結過去擺攤與市集的經驗，再加上平台創辦人也是同學，提出很多過去成功集資案例的觀察與建議。比較困難的是當集資完成，大量訂單湧進，勢必會增加人手，基本管銷也大幅上升，通常群眾集資完的隔年就比較辛苦，因為前一年增加的人手不能就此讓大家解散，只能想辦法朝向多通路經營，增加品牌營收，隨著組織漸漸成長，目前公司夥伴10多人，2017年營收到達2000萬，但每個月相對要創造近100萬營收才能平衡。
快閃選物店 為成立直營店試水溫
組織人數的擴增帶來壓力，也推動著品牌成長，目前手錶占22STUDIO最大營收來源，原本支持的客層大多來自設計、建築或工程領域相關人員，他們對水泥素材懷有一定情感，加上認同獨特的設計理念而支持台灣品牌。
但游聲堯認為市場還有許多待拓展的可能性，2017年他們推出的四度空間機械錶開始進入專賣高級機械錶的瑞士錶店，也因為跨進另個領域的商業市場，無形中敦促著22STUDIO在設計、品質跟產品推出的速度上都要更到位。
將空間帶入時間的水泥腕錶，採用旋轉樓梯的立體概念設計，淬鍊黃銅款錶盤加入精準的分鐘刻度線，亮面切角的金屬井狀日期窗鑲嵌了放大鏡片，細節處理挑戰工藝極限。
22STUDIO希望很快能成立自己的直營店，目前在台北連雲街雖然也有一個展示空間，但比較像是形象概念店，概念店位於巷子裡，很多都是從網路上知道產品後才過來看實品。將來的直營店，游聲堯的設想不像是藝廊，而是一間更接近大眾，擁有自在購物氛圍的風格商店。
11月份，22STUDIO跟其他生活風格品牌合作，在台北華山開了間為期兩個月的選物快閃店，就是想先試水溫。22STUDIO的品牌宗旨是為都會人設計隨身精品配件，游聲堯最初以水泥為主要素材，就是因為喜歡水泥赤裸、真誠的特質，水泥看似簡單卻表情豐富，天生顏色不勻的特性散發自然美感，材質本身會隨著時間變化崩壞，這些在他眼中都是水泥獨特的魅力。
目前22STUDIO也著手開發其他素材的運用，希望能將更多材料的內涵呈現，打造出更豐富的風格產品，用設計詮釋都會人們對生活的想像及態度，除了延續22歲時許下對設計不變的初心與熱情，在品牌成熟的路上，22STUDIO更融入了不斷突破革新的精神！
看下一篇文章
看上一篇文章
