文／詹珮蓉
攝影／簡侑俊

對目前的工作環境不滿意，想要為自己獲取另一份收入，或是想運用興趣專長，為職涯開展更多可能性嗎？很多人會選擇成為斜槓工作者（slash），豐富自己的專業能力及人生經歷。

但是成功斜槓其實不容易，如何在有限時間內，兼顧本職工作，又能善用假日投入第二份工作，並創造商業模式？協助客戶商品上架、提供諮詢的「外商採購愛零售」創辦人卓玲如表示，釐清自身的內部及外部動機，並提升銷售能力是成功的關鍵因素。

從線上活動開始知識變現

卓玲如發現，「斜槓或創業已經成為現在的趨勢。」台灣求職網yes123在2023年調查指出，高達92.6％的受訪者表示有意願成為兼任兩種以上職務的斜槓族。其中，最適合的夢幻斜槓工作前三名分別是YT網紅（YouTuber）（35.2％）、網拍業者（34.5％）和部落客（33.2％）。

原本卓玲如在外商公司從事多年採購，也升上採購經理一職，雖然待遇不錯，但她發現這個職位仍有天花板，再加上個性樂於挑戰，讓她思考傳統在公司就職之外的工作模式。「我做了5年的採購經理後，發現很難繼續突破，升遷的機會有限，但我希望能有更高的職位挑戰自己。」

2021年疫情期間，卓玲如因為車禍意外造成腿部骨折，讓她體悟到世事無常，如果沒有把握時機，心裡一直想做的事可能就來不及了。她也因此下定決心成為斜槓族，開創屬於自己的事業。

而第一步是要先找到自己的定位，「了解自己擅長、喜歡做什麼很重要，可以優先考量平常接觸的資訊類型或事物，再進行篩選。」卓玲如在斜槓教練的協助下，釐清自己的內、外在動機，並選出適合的斜槓模式。

內在動機包含本身對於工作的熱忱，例如卓玲如對於與廠商洽談，為公司挑選適合的商品抱有十足動力；外在動機則是賺取收入、知名度或累積粉絲。而想要找到適合的斜槓事業，釐清自身的內、外在動機後，通常兩者都需要兼顧。「我很喜歡穿搭和旅遊，但想成為美妝或旅遊部落客其實競爭激烈，除非本身擁有廣大粉絲，才容易有代言或廣告的機會。」

經過仔細評估後，卓玲如決定以知識變現（註）方式，將零售業如何接洽供應商、商品上架相關採購經驗分享給更多人。卓玲如的斜槓教練曾提及，「其實知識變現沒有這麼困難，可以一邊學、一邊授課，只要比隔壁鄰居更厲害一些，就能開始著手斜槓事業。」

（註）知識變現：將知識、經驗轉成商品或服務，再進行販售的方式。

選定方向之後，卓玲如一方面養成自己的專業能力，報名創業導師運營自媒體的相關課程，另一方面，運用下班及假日時間開設線上讀書會，製作線上課程，一步步打開知名度。經過5個月的努力，她成功收取客戶諮詢費用，2023年底也收到第一位學生，賺取上萬元的學費。

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