文／詹珮蓉

面試時，如果沒有主動談薪資，可能會損失上千萬？卡內基美隆大學經濟學家琳達．芭布科克（Linda Babcock）表示，「如果在職涯初期不談判薪資，你這一生損失的收入將達100萬至150萬美元（約合新台幣3,161萬元到4,742萬元）！」

許多人在面試談薪資時羞於開口，其實不論新鮮人或有經驗的工作者，都可以善用談判技巧，幫自己爭取更好的待遇。科技公司人力資源資深專員林子琪表示，掌握知己知彼的談判技巧，就能增加成功率，幫自己加薪。

盤點自身能力　勇於開口談判

談薪資之前，首先要掌握自身的市場行情，可以根據工作的產業、區域及職務內容來評估。除參考網路上的公開資訊之外，如果有在心儀公司工作的朋友，也可以試著打聽薪資的區間。依據以上資訊，就可以替自己訂出預期薪資的範圍。

在準備履歷之前，可以先盤點自己手上的籌碼。林子琪指出，「應徵者的專業能力、人格特質，是否符合職位要求是最主要的。如果還有加分的能力，也可以做為薪資談判的籌碼。」

比方管理薪酬的人資工作，需要穩定性及耐心，若具備這樣的人格特質，就符合該工作的要求；如果是從事業務工作，可能會接觸外國客戶，若能取得相關的語言認證，就更有競爭力。

如果順利錄取，負責核薪的人資打電話聯繫應徵者時，都會詢問期望薪資，此時應徵者開出的薪資若比公司預期的高，人資會再向主管匯報，評估是否可以給予。一般談薪資時，通常會以月薪來談，容易忽略其他面向，林子琪建議可以年薪洽談，把獎金等福利一起列入通盤考量。

如果還想更明確得知自己的薪資區間，也可以直接面試不同的職位，測試自己市場上的薪資，進而比較不同公司的待遇。

對於已經入職一段時間，想爭取加薪的人，林子琪建議可以每半年或一年在主管的績效會議中提出。和主管談薪資的秘訣是，要具體列出過去的工作績效，而不是以不具專業性的理由，這樣的說服力較低。

舉例來說，可以整理自己過去一年所執行的專案曾取得哪些績效，而不是基於年資多少、家中有孩子需要照顧等原因作為加薪理由，應突顯自己對公司的貢獻。

面試前，要先盤點手上有利的籌碼。

績效數據化　增加談判籌碼

薪資談判是一種心理戰，如果公司急需填補人力空缺，則對員工較為有利，談薪資的空間也比較大；如果是被裁員，急著要找下一份工作，而公司又不急著徵人，對員工就比較不利。當然，如果公司主動詢問應徵員工，也比自己投遞履歷有利。

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